Pierre Martin, Author at Bluefrog Consulting

10 Eigenschafter guter Führungskräfte

Kommentar verfassen / Personalentwicklung, Sales Leadership, Vertriebsführung / Von Pierre Martin

Ein Google-Forschungsteam untersucht seit 2008 im Rahmen des Projekts Oxygen, was die perfekte Führungskraft ausmacht. Denn dass eine gute Führung maßgeblich die Mitarbeiter- und Team-Leistung positiv beeinflusst, ist unumstritten. 𝗛𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲: Sie sind gute 𝗖𝗼𝗮𝗰𝗵𝗲𝘀. Sie bestärken ihr Team und 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻 𝗮𝘂𝗳 𝗠𝗶𝗸𝗿𝗼𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Sie schaffen ein integratives 𝗧𝗲𝗮𝗺- 𝘂𝗻𝗱 𝗔𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝘀𝘂𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱, das sich 𝘂𝗺 […]

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Business Booster Bestandskunde – So sichern Sie sich Ihren Vertriebserfolg

Kommentar verfassen / Sales Tips for Success / Von Pierre Martin

Neukunden zu gewinnen, ist für Vertriebsmitarbeiter täglich Brot. Dabei vergessen wir manchmal, dass sich gerade unsere Bestandskunden als echte Business-Booster erweisen können. Ein gutes Beziehungsmanagement sowie der Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind hierbei das A und O. Nachfolgend einige Ideen, wie Ihr begeisterter Bestandskunde Ihr Business voranbringen kann. #businessbooster #salesbooster #bluefroggmbh #salesproductivity #verkaufsproduktivität #wisdomofthefrog

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Warum ist Veränderung so schwer?

Kommentar verfassen / Gedankenimpulse / Von Pierre Martin

Ich bin auf einen interessanten Beitrag von Stephan Grabmeier gestoßen, der in seinem Blogbeitrag erklärt, warum es systemisch-strategisches Denken braucht, um bei komplexen und langfristigen Problemstellungen passende Lösungen und Hebel zu finden. Dabei bezieht er sich auf die Diskussion um den Klimawandel, mögliche Ansatzpunkte und die Wahl des richtigen Zeitpunkts („Window of Opportunity“). Das lineare

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Die neue Herausforderung des Vertriebs – Kunden in der Informationsflut vor dem Ertrinken bewahren

Kommentar verfassen / Sales Challenges, Sales Coaching, Sales Leadership / Von Pierre Martin

War früher das Bereitstellen hochwertigen Contents noch der Schlüssel, um Kunden seine Expertise aufzuzeigen und ins Gespräch zu kommen, ist dies in vielen Branchen heute kein echter Wettbewerbsvorteil mehr. Der Kunde wiederum kämpft mit der Flut an hochwertigen und oftmals gegensätzlichen Informationen, was Unsicherheiten auslöst, den Kaufprozess unter Umständen verlangsamt oder im schlimmsten Falle zum

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Gewusst wie – Opportunity Reviews als Erfolgsformel für den Vertrieb

Kommentar verfassen / Opportunity Management, Sales Leadership / Von Pierre Martin

Viele Vertriebsmitarbeiter klagen, dass Opportunity Reviews für sie reine Zeitverschwendung sind und nur den Forecast-Zwecken dienen. Dies hören wir immer wieder in unseren Vertriebs-Workshops. Selbstverständlich ist das Sammeln von notwendigen Fakten zur Ableitung von Umsatzprognosen für das Management eine wichtige Zielsetzung der Projekt-Besprechungen. Gleichzeitig können gut durchgeführte Reviews einen echten Mehrwert für das Vertriebsteam leisten:

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Der Dunning-Kruger Effekt im Vertrieb?

Kommentar verfassen / Verkaufsproduktivität, Vertriebsmethodik / Von Pierre Martin

Ich bin im Guardian über folgende Graphik gestolpert, welche aufzeigt, dass einkommensschwache Menschen ihr Einkommen im Vergleich zur Gesamtbevölkerung überschätzen, während die einkommensstarken Menschen in Deutschland ihr Einkommen unterschätzen. Wir kennen dieses Phänomen vom Dunning-Kruger Effekt, der besagt, dass Menschen mit wenig Kompetenz in einem Sachgebiet sich überschätzen, während sehr gut qualifizierte Experten sich

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In 3 Schritten zur erfolgreichen Value Proposition

Kommentar verfassen / Unique Buying Experience, Vertriebsprozess / Von Pierre Martin

Wenn Du im Vertrieb zu Hause bist, ist Dir die Bedeutung der Value Proposition sicherlich ein Begriff. 🔧 Anhand des nachfolgenden Kurz-Guides möchte ich Dir aufzeigen, wie Du von der generischen Value Proposition einer Käufer-Persona zu den individuellen Value Propositions kommst, die auf die Ansprechpartner Deines individuellen Verkaufsprojektes zugeschnitten sind. 🔎 Da im komplexen B2B Vertrieb stets

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Wie verwandelt man eine vertriebliche Niederlage in einen Sieg?

Kommentar verfassen / Vertriebsprojekte steuern, Vertriebsprozess / Von Pierre Martin

Sie kennen diese Situation vermutlich: Sie haben viel Mühe, Zeit und Gedanken in eine Kunden-Anfrage gesteckt und sind überzeugt, den Auftrag so gut wie sicher in der Tasche zu haben. Doch dann kommt die böse Überraschung: der Kunde lässt Sie wissen, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. Wie geht man am besten

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