👻 Das Q4 Schreckgespenst geistert schon in den Unternehmen – In 5 Schritten zu Ihren Umsatzzielen in 2021 Wir sind gerade frisch gestärkt aus dem Sommerurlaub zurück. Viel Zeit zum Akklimatisieren bleibt uns allerdings nicht, denn das 4. Quartal nähert sich in großen Schritten. Damit rückt die alljährliche Frage „Schaffen wir unsere Umsatzziele für 2021“ […]
Jahresendspurt – In 5 Schritten zu Ihren Umsatzzielen 2021 Read More »
Ein Google-Forschungsteam untersucht seit 2008 im Rahmen des Projekts Oxygen, was die perfekte Führungskraft ausmacht. Denn dass eine gute Führung maßgeblich die Mitarbeiter- und Team-Leistung positiv beeinflusst, ist unumstritten. 𝗛𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲: Sie sind gute 𝗖𝗼𝗮𝗰𝗵𝗲𝘀. Sie bestärken ihr Team und 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻 𝗮𝘂𝗳 𝗠𝗶𝗸𝗿𝗼𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Sie schaffen ein integratives 𝗧𝗲𝗮𝗺- 𝘂𝗻𝗱 𝗔𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝘀𝘂𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱, das sich 𝘂𝗺
10 Eigenschafter guter Führungskräfte Read More »
War früher das Bereitstellen hochwertigen Contents noch der Schlüssel, um Kunden seine Expertise aufzuzeigen und ins Gespräch zu kommen, ist dies in vielen Branchen heute kein echter Wettbewerbsvorteil mehr. Der Kunde wiederum kämpft mit der Flut an hochwertigen und oftmals gegensätzlichen Informationen, was Unsicherheiten auslöst, den Kaufprozess unter Umständen verlangsamt oder im schlimmsten Falle zum
Viele Vertriebsmitarbeiter klagen, dass Opportunity Reviews für sie reine Zeitverschwendung sind und nur den Forecast-Zwecken dienen. Dies hören wir immer wieder in unseren Vertriebs-Workshops. Selbstverständlich ist das Sammeln von notwendigen Fakten zur Ableitung von Umsatzprognosen für das Management eine wichtige Zielsetzung der Projekt-Besprechungen. Gleichzeitig können gut durchgeführte Reviews einen echten Mehrwert für das Vertriebsteam leisten:
Gewusst wie – Opportunity Reviews als Erfolgsformel für den Vertrieb Read More »
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