Verkaufsproduktivität

Wir kombinieren Sales Management, Verkaufsmethodik und das Vorgehen der Vertriebsmitarbeiter, um für Ihre Kunden eine Unique Buying Experience zu erzeugen.

Unser Leistungsspektrum

Verkaufsproduktivität

Verkaufsproduktivität entsteht aus drei Faktoren:

Wir kombinieren alle drei Faktoren, um für Ihre Kunden eine Unique Buying Experience zu erzeugen. Durch die Entwicklung von Sales Management, Verkaufsmethodik und persönlichem Vorgehen verbessern wir gemeinsam mit Ihnen wichtige KPIs, wie Win Rate, No-Go Entscheidungen, Neukundenquote oder Key Account Durchdringung.

Die Art und Weise, wie Sie verkaufen, wird dadurch zum Grund, warum Ihre Kunden kaufen.

So können wir Sie im Bereich Verkaufsproduktivität unterstützen

Entdecken Sie unsere Handlungsfelder

Vertriebsmethodik

Wie kann ein gemeinsames, strukturiertes Verständnis und Vorgehen die Verkaufsproduktivität und KPIs verbessern?

Alle Vertriebsmitarbeitenden haben eine klare und einheitliche Vorstellung davon, was die Ziele, Strategien und Prozesse sind. Es entsteht ein reproduzierbarer Mehrwert für den Kunden und ein klarer Wettbewerbsunterschied.

Sales Excellence Programme

Wie könnte eine ganzheitliche Roadmap aussehen, um im Vertrieb über alle Bereiche hinweg Exzellenz zu erreichen?

Unser Fahrplan beinhaltet: Analyse und Zielsetzung, Kundenverständnis- und segmentierung, Prozessoptimierung, Schulung und Weiterentwicklung, Technologie, Kommunikation und Zusammenarbeit, Kundenbeziehung und -pflege, Messung und Optimierung.

Initiieren von Neugeschäft

Wie befähigen Sie Ihren Vertrieb, durch Neugeschäft die strategischen Ziele zu erreichen?

Statten Sie Ihren Vertrieb mit den erforderlichen Ressourcen und geeigneten Prozessen zur Qualifizierung von passenden Leads sowie effektiven Vertriebsstrategien aus und stellen Sie dadurch sicher, dass Ihr Vertriebstrichter kontinuierlich mit neuen Projekten gefüllt wird.

Erfolgreich Verhandeln

Wie stellen Sie in wichtigen Verhandlungen Profitabilität und eine gute Beziehung zum Kunden sicher?

Wir arbeiten im Bereich Verhandeln mit 3 Prämissen: 1. Verhandeln findet zum größten Teil während des normalen Vertriebsprozesses statt. 2. Wer komplexe Verhandlungen gestalten darf, braucht eine klare Idee davon, wie diese vorbereitet und durchgeführt werden. 3. Sie müssen als Person der Situation gewachsen sein (persönliche Wirksamkeit).

Social Selling

Wie können Sie die vielfältigen Möglichkeiten sozialer Plattformen nutzen, um Kunden zu begeistern?

Komplexe Customer Journeys finden wesentlich im digitalen Umfeld statt. Social Selling erhöht die Sichtbarkeit im Markt, trägt zur Leadgenerierung bei, ist ein wichtiger Teil des Key Account Managements, erhöht durch den Austausch von relevanten Inhalten das Kundenvertrauen und bietet die Gelegenheit “Thought Leadership” zu zeigen.

Verhaltensexzellenz

Wie unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter, damit diese ihr volles Potenzial im Arbeitsumfeld entfalten können?

Menschen kaufen von Menschen. Die Fähigkeit, das Vertrauen Ihres Gegenübers zu gewinnen und zu rechtfertigen bleibt eine unglaublich wichtige Kompetenz eines Vertrieblers. Das ganze Spektrum der persönlichen Wirksamkeit gehört in den Werkzeugkasten Ihrer Vertriebsmitarbeitenden!

Opportunity Management

Wie erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten und treffen gleichzeitig hervorragende No-Go-Entscheidungen in wichtigen Projekten?

Opportunity Management ist vielleicht der wichtigste Bereich des Verkaufsprozesses. Hier entstehen die höchsten Aufwände durch die Erschließung des Buying Centers und der Lösungsentwicklung. Daher ist ein herausragender Qualifikationsprozess notwendig, der möglichst früh eine realistische Auftragswahrscheinlichkeit ermittelt.

Key Account Management

Wie erreichen Sie durch die Wahrnehmung von Mehrwert bei Ihren Key Accounts Ihre strategischen Ziele im Vertrieb?

Das höchste Gut im Vertrieb – Ihre Key Accounts. Key Accounts sind wichtige Umsatzträger und Ihre Sensoren im Markt. Sie verdienen höchste Professionalität. Entwickeln Sie mit uns ein starkes Key Account Management, das Sie klar vom Wettbewerb differenziert.

Customer Interaction

Wie können Sie Kundengespräche führen, die aus Sicht des Kunden Mehrwert erzeugen und gleichzeitig Ihre Ziele erreichen?

Die Kaufentscheidung von Kunden wird nachweislich stark durch den Eindruck in den direkten Gesprächen beeinflusst. Viele dieser Kundengespräche werden immer noch kaum oder schlecht vorbereitet. Bauen Sie eine effektive Customer Interaction auf und schaffen Sie somit eine echte Differenzierung!

Sales Management

Vertriebserfolg braucht Steuerung und Führung!

Dies beinhaltet eine klare Zielsetzung und Strategien, ein effektives Sales/Funnel Management, Motivation und Teamengagement, eine klare Kommunikation und Feedback, Weiterbildung, eine effiziente Ressourcennutzung, ausreichende Datenanalyse und Optimierung sowie die notwendige Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Es ist entscheidend, die richtigen Richtlinien, Anreize und Strukturen zu schaffen, um ein erfolgreiches Vertriebsteam zu formen.