Gewusst wie – Opportunity Reviews als Erfolgsformel für den Vertrieb

Viele Vertriebsmitarbeiter klagen, dass Opportunity Reviews für sie reine Zeitverschwendung sind und nur den Forecast-Zwecken dienen. Dies hören wir immer wieder in unseren Vertriebs-Workshops.

Selbstverständlich ist das Sammeln von notwendigen Fakten zur Ableitung von Umsatzprognosen für das Management eine wichtige Zielsetzung der Projekt-Besprechungen.

Gleichzeitig können gut durchgeführte Reviews einen echten Mehrwert für das Vertriebsteam leisten:

• Unterstützung zum Erreichen der individuellen Vertriebsziele
• Wertschätzendes Feedback zum Projekt-Status
• Bewusstmachen fehlender Projekt-Informationen, die wichtig zum erfolgreichen Projekt-Abschluss sind
• Steigerung der Mitarbeiter-Motivation.

Hierzu leisten gute Coaching Fragen einen wichtigen Beitrag. 

In unserem beiliegenden Blog-Artikel stellen wir Ihnen einige Fragen vor, die aus unserer Sicht in den Opportunity Reviews besonders hilfreich sind.

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