Vertriebsführung

10 Eigenschafter guter Führungskräfte

Ein Google-Forschungsteam untersucht seit 2008 im Rahmen des Projekts Oxygen, was die perfekte Führungskraft ausmacht. Denn dass eine gute Führung maßgeblich die Mitarbeiter- und Team-Leistung positiv beeinflusst, ist unumstritten. 𝗛𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗮𝗸𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗘𝗿𝗴𝗲𝗯𝗻𝗶𝘀𝘀𝗲: Sie sind gute 𝗖𝗼𝗮𝗰𝗵𝗲𝘀. Sie bestärken ihr Team und 𝘃𝗲𝗿𝘇𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗻 𝗮𝘂𝗳 𝗠𝗶𝗸𝗿𝗼𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁. Sie schaffen ein integratives 𝗧𝗲𝗮𝗺- 𝘂𝗻𝗱 𝗔𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝘀𝘂𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱, das sich 𝘂𝗺 […]

10 Eigenschafter guter Führungskräfte Read More »

Wie Sie die Kernkompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entwickeln, fördern und bewerten

In Gesprächen mit Vertriebsleitern haben wir festgestellt, dass Vertriebsorganisationen sehr oft ein gemeinsames Rahmenwerk zur Entwicklung und Bewertung der gewünschten Kernkompetenzen ihrer Vertriebsmitarbeiter fehlt.   Mitarbeiter sind sich nicht im Klaren darüber, wie \”gute\” Vertriebsfähigkeiten oder Verhaltensweisen in ihrer aktuellen Position und in ihrem Kontext wirklich aussehen. Und Vertriebsleiter haben ein subjektives Verständnis von ausgezeichneter,

Wie Sie die Kernkompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entwickeln, fördern und bewerten Read More »

Welches Mindset macht einen herausragenden Verkäufer aus?

In einem Kundenprojekt zum Thema „Sales Excellence“ diskutierten wir vor kurzem mit einem unserer Kunden, was einen Top-Verkäufer auszeichnet. Dabei kamen wir auf diese 8 Schlüsselmerkmale eines Vertriebs-Mindsets: emotionale Intelligenz intrinsische Motivation Engagement und Eigenverantwortung Ausdauer Widerstandsfähigkeit Wettbewerbsfähigkeit Neugierde Ehrlichkeit Welche halten Sie im Verkauf für besonders wichtig? #bluefroggmbh #salesenthusiasts #verkaufsproduktivität #vertriebsmanagement #Vertriebsmindset #salesexcellence

Welches Mindset macht einen herausragenden Verkäufer aus? Read More »