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Wie Sie die Kernkompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entwickeln, fördern und bewerten

In Gesprächen mit Vertriebsleitern haben wir festgestellt, dass Vertriebsorganisationen sehr oft ein gemeinsames Rahmenwerk zur Entwicklung und Bewertung der gewünschten Kernkompetenzen ihrer Vertriebsmitarbeiter fehlt.

 

Mitarbeiter sind sich nicht im Klaren darüber, wie \”gute\” Vertriebsfähigkeiten oder Verhaltensweisen in ihrer aktuellen Position und in ihrem Kontext wirklich aussehen. Und Vertriebsleiter haben ein subjektives Verständnis von ausgezeichneter, guter oder schlechter Leistung.

 

Das macht es schwierig für

  • den einzelnen Vertriebsmitarbeiter, sein vorhandenes Potenzial zu erschließen.
  • den Vertriebsleiter, um den Coaching-Bedarf zu erkennen und sinnvolle Unterstützung zu leisten.
  • HR & L&D, um die erforderlichen Vertriebsentwicklungsprogramme zu entwickeln.
  • Recruiting-Manager, um die besten Kandidaten für ihre Vertriebsorganisation zu finden.

 

Ist Ihnen die beschriebene Lücke in Ihrem Arbeitsumfeld auch schon begegnet?

Lesen Sie nachfolgend, wie wir die Sales DNA® Analyse (entwickelt von unserem Infoteam-Partner sales-genetics) einsetzen, um dieses Dilemma zu lösen.

 

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Entwicklung und Bewertung von Kernkompetenzen im Vertrieb

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