Gewusst wie – Opportunity Reviews als Erfolgsformel für den Vertrieb
Viele Vertriebsmitarbeiter klagen, dass Opportunity Reviews für sie reine Zeitverschwendung sind und nur den Forecast-Zwecken dienen. Dies hören wir immer wieder in unseren Vertriebs-Workshops. Selbstverständlich ist das Sammeln von notwendigen Fakten zur Ableitung von Umsatzprognosen für das Management eine wichtige Zielsetzung der Projekt-Besprechungen. Gleichzeitig können gut durchgeführte Reviews einen echten Mehrwert für das Vertriebsteam leisten: […]
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