Lead Generation

Ist Cold Calling wieder das Mittel der Wahl in der Neukundenakquise?

Kommentar verfassen / Kundenansprache, Lead Generation, Sales Tips for Success, Social Selling / Von Pierre Martin

In der jüngsten #LinkedIn Studie zum Thema „5 Things Top-Performing Sellers Do Differently“ berichten Top Performers, dass Interessenten wieder deutlich mehr auf Cold Calls reagieren. Sie verzeichnen im Vergleich zu Kollegen mit durchschnittlichen Vertriebsergebnissen eine um 27% höhere Resonanz auf ihre Kontaktaufnahmen. Dies zeigt sich auch in Cold e-Mails (höhere Reaktionsfreudigkeit von 23 %). Woher […]

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Was Kunden und Interessenten im ersten Meeting vom Verkäufer erwarten

Kommentar verfassen / Lead Generation, Vertriebscoaching / Von Pierre Martin

In einer Studie, die unser Partner Infoteam durchführte, in der die Führungskräfte unserer Kunden befragt wurden, was sie von einem Anbieter erwarten, stand an 2. Stelle: \”Gute Fragen und aufmerksames Zuhören\”. Das folgende Bedürfnis-Nutzen-Fragen-Modell hilft Ihnen, die Situation des Kunden besser zu verstehen, seine Bedürfnisse aufzudecken, die Dringlichkeit bewusst zu machen und die richtige Lösung

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