Kundenansprache

Ist Cold Calling wieder das Mittel der Wahl in der Neukundenakquise?

In der jüngsten #LinkedIn Studie zum Thema „5 Things Top-Performing Sellers Do Differently“ berichten Top Performers, dass Interessenten wieder deutlich mehr auf Cold Calls reagieren. Sie verzeichnen im Vergleich zu Kollegen mit durchschnittlichen Vertriebsergebnissen eine um 27% höhere Resonanz auf ihre Kontaktaufnahmen. Dies zeigt sich auch in Cold e-Mails (höhere Reaktionsfreudigkeit von 23 %). Woher […]

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Was haben Blind Dates und Kundengespräche gemeinsam?

Nichts, so finden Sie? ❣️ Rachel Green widerspricht in ihrem Artikel auf Spiegel Online „Was Sie von Tinder für den Job lernen können“ und zieht dabei einige interessante Vergleiche. 📌 Nun in beiden Fällen braucht es einen guten ersten Eindruck, um Ihr Gegenüber für ein weiteres Telefonat oder Treffen zu begeistern. Und dieser erste Eindruck startet

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