In Zeiten von Me-too-Produkten und hart umkämpften Marktlandschaften stellt sich die Frage, welche Verkaufsargumente noch echte USPs sind. Mit welchen Verkaufsargumenten heben Sie sich wirklich von anderen Anbietern ab? Und warum sollte ein potenzieller Kunde bei Ihnen und Ihrem Unternehmen kaufen? Nehmen wir an, die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind hervorragend, der Preis […]
Warum Werte verkaufen Read More »
Vertrieb & Marketing rücken immer enger zusammen. Nachfolgend die Top Trends des Marketings gemäß bvik Nov. 2020, die zeigen, dass sich die Themen interessanterweise ebenso auf den Vertrieb ummünzen lassen. Sie zeigen die immer engere Verzahnung zwischen Vertriebs- und Marketing-Aufgabenstellungen. Mehr denn je ist eine enge Abstimmung zwischen beiden Teams notwendig, um den aktuellen Kundenanforderungen
Sales & Marketing – Warum es Sinn macht in einem Team zu spielen Read More »
In Gesprächen mit Vertriebsleitern haben wir festgestellt, dass Vertriebsorganisationen sehr oft ein gemeinsames Rahmenwerk zur Entwicklung und Bewertung der gewünschten Kernkompetenzen ihrer Vertriebsmitarbeiter fehlt. Mitarbeiter sind sich nicht im Klaren darüber, wie \“gute\“ Vertriebsfähigkeiten oder Verhaltensweisen in ihrer aktuellen Position und in ihrem Kontext wirklich aussehen. Und Vertriebsleiter haben ein subjektives Verständnis von ausgezeichneter,
Wie Sie die Kernkompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entwickeln, fördern und bewerten Read More »
In einem Kundenprojekt zum Thema „Sales Excellence“ diskutierten wir vor kurzem mit einem unserer Kunden, was einen Top-Verkäufer auszeichnet. Dabei kamen wir auf diese 8 Schlüsselmerkmale eines Vertriebs-Mindsets: emotionale Intelligenz intrinsische Motivation Engagement und Eigenverantwortung Ausdauer Widerstandsfähigkeit Wettbewerbsfähigkeit Neugierde Ehrlichkeit Welche halten Sie im Verkauf für besonders wichtig? #bluefroggmbh #salesenthusiasts #verkaufsproduktivität #vertriebsmanagement #Vertriebsmindset #salesexcellence
Welches Mindset macht einen herausragenden Verkäufer aus? Read More »
In einer Studie, die unser Partner Infoteam durchführte, in der die Führungskräfte unserer Kunden befragt wurden, was sie von einem Anbieter erwarten, stand an 2. Stelle: \“Gute Fragen und aufmerksames Zuhören\“. Das folgende Bedürfnis-Nutzen-Fragen-Modell hilft Ihnen, die Situation des Kunden besser zu verstehen, seine Bedürfnisse aufzudecken, die Dringlichkeit bewusst zu machen und die richtige Lösung
Was Kunden und Interessenten im ersten Meeting vom Verkäufer erwarten Read More »
Alle wollen eins, wenige haben eins: Das Alleinstellungsmerkmal (USP), welches die Ziele und Entscheidungskriterien des Kunden trifft. Der USP ist ein oft missverstandenes Konzept. Die Fähigkeit, eine für den Kunden relevante Differenzierung in einem wichtigen Entscheidungskriterium abseits des Preises zu finden, ist viel seltener bei Unternehmen anzutreffen, als angenommen wird. Die meisten Unternehmen versuchen ihre
Der Zwilling des USP: Die Unique Buying Experience (UBE) Read More »
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