Vertrieb & Marketing rücken immer enger zusammen. Nachfolgend die Top Trends des Marketings gemäß bvik Nov. 2020, die zeigen, dass sich die Themen interessanterweise ebenso auf den Vertrieb ummünzen lassen. Sie zeigen die immer engere Verzahnung zwischen Vertriebs- und Marketing-Aufgabenstellungen. Mehr denn je ist eine enge Abstimmung zwischen beiden Teams notwendig, um den aktuellen Kundenanforderungen gerecht zu werden.
📌 #1: B2B-Kunden erwarten eine B2C-Customer-Experience
📌 #2: B2B-Marketer müssen sich neue Soft- und Hard-Skills aneignen
📌 #3: Marketing Automation wird zum Standard im B2B
📌 #4: Social Selling wird zum etablierten Marketing-Kanal
📌 #5: Digitale Vertriebsplattformen werden auch im B2B relevanter
📌 #6: Personalisierte Kommunikation wird zum Must-have im B2B
📌 #7: Marketing wird zum Treiber von digitalen Transformationsprozessen
📌 #8: Künstliche Intelligenz (KI) wird wesentlicher Bestandteil des B2B-Marketings
📌 #9: Account Based Marketing (ABM) wird das Inbound-Marketing ergänzen
📌 #10: Silo-Strukturen zwischen Marketing, IT und Vertrieb werden aufweichen.
Wie abgestimmt sind Ihre Vertriebs- und Marketingabteilung, um den aktuellen Herausforderungen gerecht zu werden?
