Sales Challenges

Die neue Herausforderung des Vertriebs – Kunden in der Informationsflut vor dem Ertrinken bewahren

Kommentar verfassen / Sales Challenges, Sales Coaching, Sales Leadership / Von Pierre Martin

War früher das Bereitstellen hochwertigen Contents noch der Schlüssel, um Kunden seine Expertise aufzuzeigen und ins Gespräch zu kommen, ist dies in vielen Branchen heute kein echter Wettbewerbsvorteil mehr. Der Kunde wiederum kämpft mit der Flut an hochwertigen und oftmals gegensätzlichen Informationen, was Unsicherheiten auslöst, den Kaufprozess unter Umständen verlangsamt oder im schlimmsten Falle zum […]

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Sales & Marketing – Warum es Sinn macht in einem Team zu spielen

Kommentar verfassen / Sales & Marketing, Sales Challenges / Von Pierre Martin

Vertrieb & Marketing rücken immer enger zusammen. Nachfolgend die Top Trends des Marketings gemäß bvik Nov. 2020, die zeigen, dass sich die Themen interessanterweise ebenso auf den Vertrieb ummünzen lassen. Sie zeigen die immer engere Verzahnung zwischen Vertriebs- und Marketing-Aufgabenstellungen. Mehr denn je ist eine enge Abstimmung zwischen beiden Teams notwendig, um den aktuellen Kundenanforderungen

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