Wie Sie die Kernkompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter entwickeln, fördern und bewerten
In Gesprächen mit Vertriebsleitern haben wir festgestellt, dass Vertriebsorganisationen sehr oft ein gemeinsames Rahmenwerk zur Entwicklung und Bewertung der gewünschten Kernkompetenzen ihrer Vertriebsmitarbeiter fehlt. Mitarbeiter sind sich nicht im Klaren darüber, wie \”gute\” Vertriebsfähigkeiten oder Verhaltensweisen in ihrer aktuellen Position und in ihrem Kontext wirklich aussehen. Und Vertriebsleiter haben ein subjektives Verständnis von ausgezeichneter, […]
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