30. September 2020

Der Zwilling des USP: Die Unique Buying Experience (UBE)

Kommentar verfassen / Unique Buying Experience / Von Pierre Martin

Alle wollen eins, wenige haben eins: Das Alleinstellungsmerkmal (USP), welches die Ziele und Entscheidungskriterien des Kunden trifft. Der USP ist ein oft missverstandenes Konzept. Die Fähigkeit, eine für den Kunden relevante Differenzierung in einem wichtigen Entscheidungskriterium abseits des Preises zu finden, ist viel seltener bei Unternehmen anzutreffen, als angenommen wird. Die meisten Unternehmen versuchen ihre […]

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The UsP\’s Twin: The Unique Buying Experience (UBE)

Kommentar verfassen / Unique Buying Experience / Von mluppert

Everyone wants one thing, few have one thing: the unique selling point (USP), which meets the customer\’s goals and decision criteria. The USP is an often misunderstood concept. The ability to find a difference relevant to the customer in an important decision criterion off the price is much less common in companies than is assumed.

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