In Zeiten von Me-too-Produkten und hart umkämpften Marktlandschaften stellt sich die Frage, welche Verkaufsargumente noch echte USPs sind. Mit welchen Verkaufsargumenten heben Sie sich wirklich von anderen Anbietern ab? Und warum sollte ein potenzieller Kunde bei Ihnen und Ihrem Unternehmen kaufen?
Nehmen wir an, die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind hervorragend, der Preis ist absolut wettbewerbsfähig, aber der Interessent kennt Sie nicht. Es ist noch keine vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehung entstanden.
Was könnte helfen?
Wenn Unternehmen es schaffen, eine Wertekultur zu schaffen, mit der sich die Mitarbeiter identifizieren und der sie folgen können, gehen sie weg davon, ihre Unternehmenswerte nur in einer Unternehmenspräsentation oder auf der Website dem Kunden zu präsentieren. Sie integrieren sie ganz natürlich in die Art und Weise, wie sie verkaufen.
Dann wird die Art und Weise, wie Sie verkaufen, zu einer Vorschau darauf, wie es sein wird, mit Ihnen zu arbeiten. Ihre Werte werden zu einem klaren Unterscheidungsmerkmal, das Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen für Ihre potenziellen Kunden attraktiv macht.
Welche Erfahrungen, die zeigen, dass Werte verkaufen, haben Sie gemacht?
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