Wie schaffen technische Vertriebsorganisationen den Sprung ins Digitale?
Kunden bestreiten heute einen großen Teil ihrer Entscheidungsprozesse digital ohne Zutun der Lieferanten. Sie erwarten Lösungen, Vorgehensweisen und wichtige Informationen online zu finden. Was in der IT-Branche schon lange Standard ist, stellt für technische Vertriebsorganisationen im Mittelstand noch eine riesige Herausforderung dar (Studie v. Roland Berger & Google Deutschland zum Thema „Die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs“).
Diskutieren Sie mit uns einen Fahrplan mit Praxisbeispielen, wie mittelständische Unternehmen ihre technische Vertriebsmannschaft entlang des Verkaufsprozesses mit digitalen Vorgehensweisen und Kompetenzen zu Erfolg führen können.
In unserem 60-minütigen Webinar „Social Selling für den technischen Mittelstand – Vorstellung eines Fahrplans entlang des Verkaufsprozesses mit Praxisbeispielen“ diskutieren wir mit Ihnen
- Hype oder neue Kernkompetenz? – Potentiale des Social Selling
- Wie sieht ein Gesamtvorgehensmodell entlang des Verkaufsprozesses aus?
- Wie motiviere ich technische Vertriebsmitarbeiter neue digitale Wege zu gehen?
- Was braucht der Vertrieb, um den digitalen Wandel erfolgreich zu meistern?
- Welche Rolle übernehmen die Vertriebsmitarbeiter im digitalen Vertrieb?
- Welche Herausforderungen stellen sich den Führungskräften dabei?
Als Gast-Sprecher begrüßen wir Herrn Uwe Diegmann, Vertriebsbereichsleiter von SEW-Eurodrive GmbH & Co KG.
Die Welt denkt digital. Schafft der Vertrieb diesen Sprung?
Termine:
- 19.05.2021, 16.00 – 17.00 Uhr
- 20.05.2021: 16.00 – 17.00 Uhr
Eingeladen sind Unternehmer*innen, Marketing- und Vertriebsführungskräfte sowie Key Account Manager*innen.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Pierre Martin, Geschäftsführer blue frog GmbH
Dr. Thomas Pfohl, Mehr.Wert.Macher, Partner der blue frog GmbH
Anmeldung über das folgende Kontaktformular.
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