In 3 Schritten zur erfolgreichen Value Proposition

Wenn Du im Vertrieb zu Hause bist, ist Dir die Bedeutung der Value Proposition sicherlich ein Begriff.

🔧 Anhand des nachfolgenden Kurz-Guides möchte ich Dir aufzeigen, wie Du von der  generischen Value Proposition einer Käufer-Persona zu den individuellen Value Propositions kommst, die auf die Ansprechpartner Deines individuellen Verkaufsprojektes zugeschnitten sind.

🔎 Da im komplexen B2B Vertrieb stets mehrere Personen in den Kaufprozess involviert sind und jeder dieser Personen andere Blickwinkel auf das Leistungsversprechen hat, das vom Anbieter erwartet wird, ist es hilfreich, die Value Proposition an jedes Mitglied des Buying Centers anzupassen.

👉 So erhöhst Du die Abschlusswahrscheinlichkeit für Deine Verkaufschance.

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