Vertriebsprozess

Live-Webinar \“Social Selling für den technischen Mittelstand\“

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Wie schaffen technische Vertriebsorganisationen den Sprung ins Digitale?   Kunden bestreiten heute einen großen Teil ihrer Entscheidungsprozesse digital ohne Zutun der Lieferanten. Sie erwarten Lösungen, Vorgehensweisen und wichtige Informationen online zu finden. Was in der IT-Branche schon lange Standard ist, stellt für technische Vertriebsorganisationen im Mittelstand noch eine riesige Herausforderung dar (Studie v. Roland Berger […]

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In 3 Schritten zur erfolgreichen Value Proposition

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Wenn Du im Vertrieb zu Hause bist, ist Dir die Bedeutung der Value Proposition sicherlich ein Begriff. 🔧 Anhand des nachfolgenden Kurz-Guides möchte ich Dir aufzeigen, wie Du von der  generischen Value Proposition einer Käufer-Persona zu den individuellen Value Propositions kommst, die auf die Ansprechpartner Deines individuellen Verkaufsprojektes zugeschnitten sind. 🔎 Da im komplexen B2B Vertrieb stets

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Wie verwandelt man eine vertriebliche Niederlage in einen Sieg?

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Sie kennen diese Situation vermutlich: Sie haben viel Mühe, Zeit und Gedanken in eine Kunden-Anfrage gesteckt und sind überzeugt, den Auftrag so gut wie sicher in der Tasche zu haben. Doch dann kommt die böse Überraschung: der Kunde lässt Sie wissen, dass er sich für einen anderen Anbieter entschieden hat. Wie geht man am besten

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