Unique Buying Experience

In 3 Schritten zur erfolgreichen Value Proposition

Kommentar verfassen / Unique Buying Experience, Vertriebsprozess / Von Pierre Martin

Wenn Du im Vertrieb zu Hause bist, ist Dir die Bedeutung der Value Proposition sicherlich ein Begriff. 🔧 Anhand des nachfolgenden Kurz-Guides möchte ich Dir aufzeigen, wie Du von der generischen Value Proposition einer Käufer-Persona zu den individuellen Value Propositions kommst, die auf die Ansprechpartner Deines individuellen Verkaufsprojektes zugeschnitten sind. 🔎 Da im komplexen B2B Vertrieb stets […]

In 3 Schritten zur erfolgreichen Value Proposition Read More »

Der Zwilling des USP: Die Unique Buying Experience (UBE)

Kommentar verfassen / Unique Buying Experience / Von Pierre Martin

Alle wollen eins, wenige haben eins: Das Alleinstellungsmerkmal (USP), welches die Ziele und Entscheidungskriterien des Kunden trifft. Der USP ist ein oft missverstandenes Konzept. Die Fähigkeit, eine für den Kunden relevante Differenzierung in einem wichtigen Entscheidungskriterium abseits des Preises zu finden, ist viel seltener bei Unternehmen anzutreffen, als angenommen wird. Die meisten Unternehmen versuchen ihre

Der Zwilling des USP: Die Unique Buying Experience (UBE) Read More »

Kontakt aufnehmen

Sales und Leadership Enthusiasten gesucht?

Rufen Sie uns an oder füllen Sie das Kontaktformular aus. Unsere Consultants freuen sich auf ein unverbindliches Erstgespräch mit Ihnen.