Der Dunning-Kruger Effekt im Vertrieb?
Ich bin im Guardian über folgende Graphik gestolpert, welche aufzeigt, dass einkommensschwache Menschen ihr Einkommen im Vergleich zur Gesamtbevölkerung überschätzen, während die einkommensstarken Menschen in Deutschland ihr Einkommen unterschätzen. Wir kennen dieses Phänomen vom Dunning-Kruger Effekt, der besagt, dass Menschen mit wenig Kompetenz in einem Sachgebiet sich überschätzen, während sehr gut qualifizierte Experten sich […]
Der Dunning-Kruger Effekt im Vertrieb? Read More »